Ne pas passer par une agence permet d’économiser les frais d’agence. Cependant seulement 30% environ des transactions sont réalisées entre particuliers, un chiffre en baisse tout au long de ces deux dernières décennies. Alors pourquoi de moins en moins de particuliers vendent par eux-mêmes ?

Les forces et les faiblesses de la vente entre particuliers

Lorsqu’un propriétaire décide de mettre en vente sa maison ou son appartement à Grenoble ou dans la région grenobloise, son premier réflexe est de vouloir économiser les frais d’agence, soit 5,78% selon l’Autorité de la concurrence. Cette formule semble présenter l’avantage d’augmenter son net vendeur ou de toucher des acquéreurs avec un budget moindre.

Cependant, pour qu’une vente soit réussie, le propriétaire se doit de maîtriser les étapes de la vente immobilière. En effet, la mise en vente de sa maison ou son appartement constitue un processus long et complexe. Dans un premier temps, il faut fixer un prix de vente réaliste, prenant en compte le marché immobilier grenoblois à l’instant t. Puis réaliser des photos de qualité, suscitant l’intérêt des acquéreurs potentiels, tout en veillant à qualifier ces derniers. Enfin, savoir être un fin négociateur.

Revêtir le costume d’agent immobilier n’est donc pas chose aisée. Le propriétaire vendeur doit aussi faire preuve d’une grande disponibilité et de psychologie. Le marché immobilier grenoblois se caractérise, en ce début d’année 2026, par une offre très importante de biens à la vente. Pour une vente rapide et réussie, il faut donc être capable de faire preuve d’une grande réactivité, tant dans le traitement des appels que dans les visites, sous peine de voir l’intérêt de l’acquéreur s’émousser. 

Par ailleurs, vendre un bien immobilier demande bien plus de psychologie que lors de la vente d’un bien de consommation courant, étant donné les implications financières. L’agent immobilier, en se posant comme tiers de confiance, de par son professionnalisme, est à même de rassurer l’acquéreur.

Les risques de la vente immobilière sans passer par une agence

Finalement les outils à disposition du propriétaire-vendeur sont limités en comparaison à une agence. Ainsi, le vendeur n’a pas forcément une maîtrise suffisante concernant la réalisation de photos de qualité professionnelle ou proposant des photos avec une décoration virtuelle. Si le particulier n’utilise qu’un site immobilier entre particuliers, en revanche, l’agence diffuse le bien sur de nombreux sites professionnels et peut avoir à sa disposition un fichier conséquent d’acheteurs qualifiés. Pour toutes ces raisons, vendre en direct, c’est se priver d’un grand nombre d’acheteurs. Finalement, vendre en direct, c’est prendre le risque d’avoir peu de visites, voire aucune offre.

Chez La Recommandation immobilière, nous comprenons que le principal frein pour un particulier pour faire appel aux services d’un professionnel immobilier reste les frais d’agence. C’est pourquoi notre proposition de valeur consiste à proposer tous les services d’une agence immobilière, et voire même plus, pour un tarif deux fois moins cher que la plupart des agences immobilières. En effet, les honoraires de La Recommandation Immobilière ne sont que de 2,9% (avec un minimum de 4.900€) comparativement à une moyenne de 5,78%.

Lors de la mise en vente de votre appartement ou de votre maison à Grenoble ou dans les environs, nous visons à maximiser votre net vendeur en :

-vous donnant une estimation fiable et précise qui tienne compte du marché immobilier grenoblois,

-rendant attractif votre bien immobilier par la rédaction d’une annonce professionnelle, la réalisation de photos de qualité professionnelles, du home staging virtuel. Nous vous donnons également des conseils pour valoriser votre bien.

-faisant connaître votre bien immobilier au plus grand nombre d’acquéreurs, dans la région grenobloise, mais aussi en France et à l’étranger, et notamment grâce à la diffusion sur de nombreux portails immobiliers, à notre fichier acquéreurs, à nos chasseurs immobiliers partenaires et à notre inter-cabinet Interkab.

-en validant le financement des acquéreurs et en vous prodiguant des conseils pour une vente sereine et réussie.